Игорь Тульчинецкий, страховой брокер, финансовый советник

Игорь Тульчинецкий: «Я открываю людям глаза на важнейшую сторону их жизни...»

- Как вы выбрали свою профессию?

- В начале жизни в Канаде работал сапожником, я этому научился здесь. А потом, отчасти из любопытства, решил попробовать себя в страховом бизнесе. Тем более что жизнь научила находить общий язык с самыми разными людьми, видеть их сильные и слабые стороны. И я подумал, что могу делать что-то полезное для них, и для себя. Например, объяснить, как рискует человек, не имеющий надежной страховки. Вот так, почти 25 лет и продолжаю объяснять... 

-  Вы уже много добились в своей профессии, изменил ли вас успех?

- В какой-то степени, да. Я стал более уверенно говорить о страховании, потому что многие очень боятся этого слова, стараются убегать от него. Но я уже почти 25 лет в этом бизнесе и, естественно, этот опыт позволяет мне делать многие выводы, как приятные, так и нет, в пользу клиента, говорить с людьми более жестко, если можно так выразиться. Называть вещи своими именами. От этого никуда не денешься...

-  Ваша любимая цитата.

- Спасение утопающих - дело рук самих утопающих! И недавно появилась еще одна: «Из жизни никто еще живым не ушел…» - к сожалению, это правда...

-  Расскажите о себе в нескольких словах, используя только прилагательные.

- Мне это сложно, пусть другие люди попытаются. Прилагательные - но только не ругательные!

-  Согласны ли вы с выражением «успех – это набор правильных привычек»?

- Согласиться можно, но это не раскрывает смысл полностью. Когда-то, как было уже  упомянуто, я начинал здесь работать сапожником. И мой хозяин говорил: молоток - прекрасный инструмент. Но если ты им не умеешь пользоваться,  побьешь себе пальцы. То же самое и привычки: если усилие не приложено в правильную точку, оно не дает успеха.  Необходимо свести вместе очень много факторов и немножко - удачи...

-  Что делать, если оказался в трудной жизненной ситуации? Как быстрее из нее выйти?

- Я не знаю, как быстрее, все зависит от удачи. И вообще, то, что один человек расценивает, как катастрофу, другой считает, что ничего страшного, будем искать выход.

-   Если бы повторились последние десять лет вашей карьеры, что вы сделали бы по-другому?

-  Очень многое. Но если брать не десять, а все 25 - наверное, не пошел бы в этот бизнес. И вопрос не в деньгах, а в том, что надо себя всецело ему посвящать, в ущерб семье. Нет ни выходных, ни праздников. Но я ни о чем не жалею, потому что я открываю людям глаза на важнейшую сторону их жизни, о которой они не задумываются - пока гром не грянет...

- Что для вас более важно - истина или комфорт?

- Комфортная истина. Я понимаю, что это плохо совместимые вещи, но ответ «да-нет» здесь не подходит.

- На чем вы учились больше: на ваших успехах или ошибках?

- Не ошибается тот, кто ничего не делает. Естественно, какие-то ошибки, к счастью, не катастрофические, я делал:  в жизни, в работе. Не зря же в нашей профессии предусмотрена специальная страховка на этот случай. Причем ты не планируешь эту ошибку, просто кто-то что-то не доделал, а отвечаешь все равно ты.

-  Какое место в мире самое безопасное, почему?

- Если это не в географическом смысле, то, конечно, в кругу семьи. Когда ты уверен, что никто не сделает тебе ничего плохого умышленно. Хотя понятно, что всякое может  случиться: например, чашку с горячим чаем нес, споткнулся, уронил - на вас...

-  Что вас пугает?

- Возможные проблемы со здоровьем, экономические прогнозы, которые постоянно выдают всякие умники. Если их слушать, будет только хуже и хуже. Но то же самое говорили и тогда, когда я только приехал. Потому что им было с чем сравнивать, а мне нет.

-  Вы романтик?

- Наверное, да. Может, не тот, что вырос у моря, мечтает когда-либо встать на капитанский мостик, и мчаться навстречу ветру. Чтобы в ушах свистело. Но в душе я романтик, и человек увлекающийся.

- Черты характера, которые вам нравится в людях.

- Я люблю людей открытых, пусть даже они могут говорить нелицеприятные вещи. 

-  Последняя книга, которая произвела на вас огромное впечатление.

- Совсем недавно я зашел в русский книжный магазин и случайно увидел на полке книгу Василия Гроссмана «Жизнь и судьба». Открыл полистать, что называется, и полчаса не мог оторваться. Взял, и теперь потихоньку продолжаю, главу за главой.Потому что это очень нелегкое чтение. Все, о чем там идет речь, имеет самое близкое отношение к тому, через что прошла страна, к жизни моего народа, еврейского. И я сам был свидетелем этого, слушая рассказы папы, дважды побывавшего на зоне безо всякой причины. Для меня это повествование не столько художественное, сколько документальное.

-  Что бы вы предложили попробовать сделать каждому?

- Это очень непростой вопрос. Ведь у каждого своя жизнь, свои интересы. Например, когда-то я уговорил внука заняться каратэ. Все-таки я сам многие годы провел на борцовском ковре. А потом он бросил тренироваться. На мой вопрос, почему, этот 10-летний мальчик сказал: дед, я не могу бить человека в лицо...

-  Кто был вашим героем в детстве? Почему?

- Из далекого детства запомнилась книжка «Артемка». Там был такой чернокожий Чемберс Пепс, цирковой борец, артист, по сути. Он был не только очень сильным и честным, но невероятно добрым, всем старался помочь. Несмотря на то, что подвергался постоянным унижениям, расистским выходкам. Книжка эта очень сильно повлияла на мое решение заняться борьбой

-  Какие исторические личности наиболее интересны вам и почему?

- Мне всегда было интересно, почему мы все рождаемся от мамы, пусть даже в разных условиях, одни богатые, другие бедные, но один становится лидером. А другой остается на вторых-третьих ролях. Один меняет ход истории, пусть даже к худшему, другие же плывут по течению, покоряясь судьбе.

-  Если бы вы отправились в кругосветное путешествие, какой маршрут выбрали бы?

- Сегодня я выбрал бы Австралию, потому что я там не был. А оттуда - в Японию, это давняя мечта. Хотя один мой знакомый, вернувшись оттуда, мне говорит: и зачем тебе туда ехать? Да там и смотреть-то не на что…

-  Всегда ли клиент прав?

- Если мы говорим о моем бизнесе, то в большинстве случаев неправ. У него просто нет того объема знаний и информации, которым обладаю я. Но если у клиента возникает интерес, то готов дать исчерпывающее объяснение. И поскольку я никогда ничего не навязываю, может возникнуть конфликт, когда окажется, что данный продукт - не для него. Ему подойдет другой. А почему - я знаю и вижу, как специалист.

-  Если бы могли организовать мир по одному из трех принципов - нет недостатков и нехваток, нет проблем, нет правил - как бы вы его устроили?

- Как говорил покойный Райкин, «пусть все будет в изобилии, но хоть чего-нибудь не хватает…». Потому что когда есть нехватка, это дает какой-то толчок, мотивирует что-то сделать. Нет проблем - это почти то же самое. Но если нет правил, а даже у двух человек мнения могут расходиться - то возникает хаос.