Игорь Тульчинецкий, страховой агент, финансовый советник

Игорь Тульчинецкий: «Останавливаться нельзя ни на один день...»

- Когда вы решили стать страховым агентом и почему?

- Это произошло 23 года назад, случайно. Хотя на деле, ничего случайного в жизни нет. Просто я люблю работать с людьми, а это дело оказалось крайне нужным. Потому что наши прибывающие соотечественники, в отличие от канадцев, о страховках имели весьма туманное представление. Кстати говоря, нынешние иммигранты из бывшего СНГ сильно от них отличаются, и приходят ко мне с конкретными вопросами. И обязательно платят за консультацию, они уже привыкли там, у себя, что не бывает бесплатного времени.

- Какова доля удачи и везения в вашей профессии?

 - Очень высокая. Иногда думаешь, что ты этому человеку ничего не продашь, а он покупает самое дорогое, самое для него выгодное. Другому, казалось бы, крайне необходимо иметь надежную страховую программу, а он торгуется из-за одного доллара, и в итоге находит где-то на 50 центов дешевле. Соответствующего качества, понятно, но он этого пока не знает.

- Какой фактор внес основной вклад в ваши успехи к настоящему моменту?

-  К сожалению, этот фактор очень не любит моя семья. Я трачу все свое время на этот бизнес, и не уделяю семье столько внимания, сколько хотел бы.

- Какие профессиональные рекомендации можете дать тем, кто только начинает развиваться в страховом деле?

- Страхование жизни - это крайне сложный, тяжелый бизнес, требования компаний постоянно усложняются. Появляются новые программы, которые необходимо тщательнейшим образом изучать. Останавливаться нельзя ни на один день, ни на одну минуту. Если клиент вам доверился, вы просто не имеете права его подвести.

- По-вашему, страховой агент должен быть разносторонним человеком?

- Абсолютно! С клиентом надо поговорить обо всем на свете, и еще минут 15 - о страховке. Это называется «наладить мост», в буквальном переводе с английского. Завоевать доверие человека, понять, что он хочет, его сомнения, оценить обстоятельства и возможности.

- Как вы представляете будущее?

- В светлых тонах. И пахать, пахать. Работать до упора.

- Имея в своем распоряжении час аудиенции с премьер-министром Канады, какие темы вы бы подняли и о чем вели бы беседу?

- С учетом того, что премьер-министр у нас новый, я бы поднял перед ним такой вопрос: почему у нас люди, которые проработали 20-25 лет в Канаде, наше поколение, приехавшее 40-летними, получают сегодня меньше пенсионных денег, чем те, кто не работал здесь вообще, ни одного дня? Это несправедливо. А поскольку он и его партия позиционируют себя как либеральные поборники справедливости, я бы считал, что прежде чем раздавать мои, честно заработанные деньги, позаботиться о том, чтобы мне тоже комфортно жилось в этой стране…

- Во что вы верили в  детстве? Что вас вдохновляло в юности?

- В детстве, поскольку я 1948-го года рождения, верил очень в товарища Сталина. Сами понимаете почему… А в юности было, к сожалению, много переломных моментов. Когда, например, после 1956-го года библиотекарша велела нам, ребятам, потихонечку выносить все книги, как-то со Сталиным связанные. Через некоторое время, в 1964-м, мы уже выносили книжки с Хрущевым. Вот это меня уже тогда наводило на очень грустные размышления, вера была относительно подорвана, почему в итоге я и оказался здесь…

- Как вы воспринимаете критику в свой адрес?

- Если она справедлива, отношусь с пониманием. А если нет, то, как любой нормальный человек, болезненно. И стараюсь сделать все, чтобы этой критики было как можно меньше. Мне достаточно самокритики...

 - Какой самый интересный комплимент, который вам делали  в жизни?

-  В самый начальный период жизни в Канаде, я недолго работал сапожником. И когда клиент забирал туфли из починки, он говорил: «О-о, это потрясающе! Как новые стали! Ты - настоящий профессионал...»

- Самый лучший, ценный совет, который вам дали? Кто это был?

- Таких людей было действительно много. А я человек, который прислушивается к советам. То полезное, что мне удается из них извлечь, я использую, и всегда благодарен за это. Но бывает, что хорошие люди дают совет, но ты его не применил, потому что он - не для тебя.

- Верите ли вы в судьбу? Ваша жизнь протекает по уже написанному кем-то сценарию или вы сами сочиняете свою судьбу? Какова роль случая в вашей жизни?

- Конечно, верю. Очень часто совершаешь какой-то поступок, а потом понимаешь, что он был предопределен Создателем, с возрастом я стал в это верить больше. Просто есть счастливый случай, и не очень...

-  С кем из великих (прошлого или настоящего) вы хотели бы встретиться?

- Есть такие, конечно. Но только не уверен, что они хотели бы встретиться со мной.

- Хотели бы вы для своих детей иной жизни, отличной от вашей? Почему?

-  Естественно! Лучшей! Чтобы у них не было моих трудностей, хотя понятно, что у них есть и будут какие-то свои. Потому что того, чего нам пришлось хлебнуть, чтобы достигнуть сегодняшнего положения, я им не желаю.

- Если бы вы могли владеть одной вещью, которой у вас сейчас нет, чтобы это было?

- Вопрос хороший, но ответить нелегко - мне так много надо. А если всерьез, то здоровья, и как можно больше.

- Если бы вы могли приобрести способность супергероя, что бы выбрали и как использовали бы?

- Я бы использовал свою силу, мощь только для того, чтобы делать добро, защищать и помогать.

-  Какие три вещи вы бы взяли с собой на необитаемый остров?

- В первую очередь, бутылку хорошего виски, добрую закуску, и все необходимое, чтобы развести костер. А друзья подплывут сами...

- Какую кухню вы предпочитаете?

- Любую вкусную.

- Считаете ли вы себя дружелюбным человеком?

 - Более чем! Может, иногда незаслуженно для тех, с кем дружу.