Купил. Заехал. Живёшь

В гостях у «Русского Экспресса» Екатерина Кордонская - успешный риэлтор, обаятельная молодая женщина, имеющая два университетских образования: историк искусств и юрист, мама четверых детей в возрасте от 2 до 20 лет

Екатерина помогает выгодно купить, продать и арендовать дом, квартиру, коммерческое помещение. Она оказывает помощь инвесторам в выборе лучшего варианта недвижимости, сопровождает сделку вместе с  высокопрофессиональным специалистом по банковским займам и адвокатом. Короче говоря, Екатерина знает о недвижимости все и даже немного больше! Один ее совет может принести вам ощутимую прибыль или просто удержать от ошибки.

Госпожа Кордонская, подкупающая своей искренностью и открытостью, любезно согласилась ответить на вопросы нашего корреспондента.

- Катя, расскажите, пожалуйста, что для вас является главным в работе с клиентом?

 - Для меня очень важно установить доверительные отношения с людьми, узнать их приоритеты. Понять, насколько реалистичны планы. Предупредить обо всех “подводных камнях”. Выбор жилья - это процесс. Я не тороплю тех, с кем работаю. Мы смотрим, анализируем и постепенно приходим к взаимопониманию. Количество просмотренного переходит в качество, хотя это утверждение спорно... Главное, чтобы в результате нашего сотрудничества решение было принято спокойно и обдуманно, на основе приобретенных моими клиентами знаний и опыта. Я всегда мечтала о преподавательской карьере, может, поэтому вижу свою роль отчасти как “образовательную”. Если же говорить о результате, то я стремлюсь к тому, чтобы сделка была заключена на самых выгодных условиях для моих клиентов и не жалею сил и времени для того, чтобы этого добиться.

- В последнее время мы часто слышим об аукционах на недвижимость. Приходилось ли вам сталкиваться с этим явлением?

- Конечно, причем за девять лет моей карьеры многократно удалось побывать в разных ролях: и на стороне продавцов, и на стороне покупателей. Когда люди готовятся к продаже своей собственности, мы всегда обсуждаем возможность выйти на рынок с супер-привлекательной ценой (совсем не обязательно заниженной, как думают многие) и использовать все позитивные моменты, которые им может принести аукцион.

- А они есть? Я слышал, многие опасаются на это решиться...

- Это правда, принятие такого решения зачастую определяется характером человека. Я прекрасно понимаю, что для многих сама идея аукциона не приемлема. Однако тот, кто выбрал такую тактику, может рассчитывать на быструю продажу по максимально выгодной цене и без проведения инспекции своего жилья покупателем в последующие 5-10 дней после подписания контракта. Дело в том, что результатом проведения аукциона обычно является наличие так называемой “крепкой” сделки без каких либо условий, выдвинутых стороной покупателя. А это немаловажное преимущество. Ведь не секрет, что выйти из сделки на этапе присутствия “условий” покупающей стороне легко. Тем более, что всем известная формулировка о получении “удовлетворительного” финансирования на “приемлемых” для покупателя условиях идет бок о бок с условием об инспекции, и воспользоваться ею можно без всяких объяснений. “Не предложили, мол, нам хороший процент в банке, вот мы и передумали покупать”. И ничего не поделаешь, договор купли-продажи аннулируется на легальных основаниях. И вот опять приходится переживать все прелести, сопутствующие процессу продажи: постоянное поддержание порядка и чистоты в доме, вечерние посетители - и все это на фоне неопределенности со сроками...

- Катя, из ваших слов напрашивается вывод, что покупателю встревать в аукцион совершенно не выгодно...

- Ну, это смотря какому... Подготовленному и четко знающему свои требования покупателю это совершенно не опасно. Я советую и помогаю своим клиентам провести инспекцию дома до момента начала торгов, обычно это помогает нам определиться с максимальной ценой, которую мы предложим в момент аукциона.  Хочу упомянуть, что если вы намереваетесь поселиться в mid-town, в районе Yonge и Eglinton или в Leside, то без прохождения через это “испытание” вам вряд ли удастся обзавестись домом по приемлемой цене до одного миллиона долларов. Но не хочу отклоняться от заданного вопроса...

 - Сколько сторон обычно принимает участие в аукционе и как он называется по-английски?

- Аукцион называется Multiple Offer Situation. Надо упомянуть, что сценарий этой “ситуации” регламентируется Ассоциацией риэлторов Онтарио. Но знать правила проведения аукциона  недостаточно, только благодаря опыту овладеваешь необходимыми приемами и навыком прогнозировать поведение конкурентов.

- И со сколькими “конкурентами“ вам приходилось бороться?

- Звучит, наверное, неправдоподобно, с девятью. Мне хорошо запомнился этот момент, так как торги происходили снежной и холодной зимой, похожей на теперешнюю. Но мои клиенты не зря томились в ожидании в машине, мы были десятыми и единственными, кто с пользой провел этот вечер.   

- Да, бесспорно приятные воспоминания... Но мне бы хотелось спросить, о том удается ли вам применять свое искусствоведческое образование. Можете ли вы посоветовать людям, как лучше оформить свое жилье, создав в нем уникальную обстановку с печатью художественного подхода. Сотрудничаете ли вы с живущими в Канаде художниками?

- Спасибо за вопрос, но отвечу на него с позиции риэлтора. “Уникальная” обстановка зачастую мешает продать жилье. “Необычные” художественные решения, например, в выборе цвета стен зачастую растягивают сроки продажи, так как отпугивают потенциальных покупателей. Моя задача - дать практический совет по подготовке дома или квартиры к продаже, чтобы интерьер  максимально отвечал принятым стандартам и ожиданиям среднестатистического покупателя в конкретной ценовой категории. Делаю я это с большим удовольствием, используя профессиональные знания в области дизайна и оформления интерьеров. Кстати, без ложной скромности хочу отметить, когда люди прислушиваются к моим советам, их недвижимость  продается, как правило, быстрее, так как становятся заметно привлекательнее. Что касается работы с художниками, то это направление, безусловно, было бы интересно и продуктивно, мне стоит об этом подумать.

- Во что выгоднее всего сегодня вкладывать деньги?

 - Если ответить коротко - по-прежнему в недвижимость. Но не всякое приобретение является выгодной инвестицией. Это тема для отдельного серьезного разговора.

- Согласен, спасибо за беседу. Уверен, что у многих появились к вам вопросы.

- С удовольствием отвечу на все вопросы по телефону (647) 281-4810

или по электронной почте kate.kordonski@gmail.com.

Спасибо

Записал Давид Новгородский